游戏直播间打造，集火产品上手体验

直播电商在当今的销售界，可以说是风头无两、风光无限。先有“顶流素人”实现“上亿罚款”自由；后有老罗靠着直播电商“交个朋友”，顺带上演6个亿的“真还传”；踩对节奏的俞敏洪老师也凭借“东方甄选”，实现“新东方”的转型大计。

借着这一波 “直播流量”掘金，我们本次分享关于有禧在游戏直播领域的精彩案例， PlayStation品牌游戏直播间——无索不玩的打造计划。

2018年，我们嗅出“直播”形态对于游戏行业的 “叠buff” 效用，提出打造“无索不玩”直播间的营销计划。旨在利用这一新形式，实现更加直观展示“PS4”带去的游乐感受，实现与玩家的实时互动，更精准地吸引TA与品牌共享每周一次的欢乐体验，重要的是，以较低的成本，获得精准的客群，实现传播效益的大化。

PlayStation想要传递的品牌主张是什么？

PS4是每一位玩家的“玩伴”，

无论是独自一人，

和朋友们一群人，

还是阖家聚会，

PS4都能够与大家“一起玩”，

无论你喜欢解谜闯关，

还是喜欢涉及动作，

亦或者热血运动，

PS4都是一个超越期待的 “有趣玩伴”，

让你惊叹“无索不玩”！

这会是一个什么样的直播间？

在这个“无索不玩”的品牌主张之下，

直播间色调轻快、搭配PS的科技蓝，

以突出品牌。

空间布置紧凑，“聚集感”强；

在场景上，我们还原了客厅的场景，

舒适的沙发、桌椅，

我们期待直播间里的故事，

贴近我们消费者的生活，

让TA能够直接想象拥有这一位“玩伴”的生活。

我们的TA想要看什么？

对于老玩家来说，

直播间无异于一道桥梁，

夯实彼此的感情，

加深客户的忠诚度，

让客户有索“收获”；

我们特设了一些深度体验的游戏环节

以及礼品，回馈我们的老玩家。

对于潜在新玩家来说，

PS4的“入门不难，上手好玩”之处，

是我们需要重点考量的内容设置。

在这种综合的通盘思考之下，

我们在节目设置上，

既有入门科普，也有手游戏资讯分享，

场景上，有单人闯关，

也有多人游乐，

大化展示PS4的“玩伴”属性，

后续，考虑到促销售的议题，

我们还将PS4优惠券融入到节目内容中，

实现种草到转化的链路完成。

除了固定的直播间直播之外，我们的直播小分队也实现了跨国探展，譬如“东京电玩展”，也有进入展会现场开播“ChinaJoy”、以及“bilibili World”，CICF等展会，我们都时间出现在了现场，给玩家带去惊喜的同时，也拉近了品牌与玩家的距离。

此外，直播间还与斗鱼官方联动，开展了“白金主播挑战赛”，赛事在斗鱼平台上收获了过亿热度，并吸引了超过50位头中部主播参赛，直接以内容带品牌，拉升了品牌在玩家当中的好感度。

对于更多的品牌来说，直播大化了品牌影响力，更真实地展示消费场景，拉近与消费者的距离。

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