游戏直播间打造,集火产品上手体验

直播电商在当今的销售界,可以说是风头无两、风光无限。先有“顶流素人”实现“上亿罚款”自由;后有老罗靠着直播电商“交个朋友”,顺带上演6个亿的“真还传”;踩对节奏的俞敏洪老师也凭借“东方甄选”,实现“新东方”的转型大计。


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借着这一波 “直播流量”掘金,我们本次分享关于有禧在游戏直播领域的精彩案例, PlayStation品牌游戏直播间——无索不玩的打造计划。


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2018年,我们嗅出“直播”形态对于游戏行业的 “叠buff” 效用,提出打造“无索不玩”直播间的营销计划。旨在利用这一新形式,实现更加直观展示“PS4”带去的游乐感受,实现与玩家的实时互动,更精准地吸引TA与品牌共享每周一次的欢乐体验,重要的是,以较低的成本,获得精准的客群,实现传播效益的大化。


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PlayStation想要传递的品牌主张是什么?


PS4是每一位玩家的“玩伴”,

无论是独自一人,

和朋友们一群人,

还是阖家聚会,

PS4都能够与大家“一起玩”,

无论你喜欢解谜闯关,

还是喜欢涉及动作,

亦或者热血运动,

PS4都是一个超越期待的 “有趣玩伴”,

让你惊叹“无索不玩”!


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这会是一个什么样的直播间?


在这个“无索不玩”的品牌主张之下,

直播间色调轻快、搭配PS的科技蓝,

以突出品牌。

空间布置紧凑,“聚集感”强;

在场景上,我们还原了客厅的场景,

舒适的沙发、桌椅,

我们期待直播间里的故事,

贴近我们消费者的生活,

让TA能够直接想象拥有这一位“玩伴”的生活。


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我们的TA想要看什么?


对于老玩家来说,

直播间无异于一道桥梁,

夯实彼此的感情,

加深客户的忠诚度,

让客户有索“收获”;

我们特设了一些深度体验的游戏环节

以及礼品,回馈我们的老玩家。


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对于潜在新玩家来说,

PS4的“入门不难,上手好玩”之处,

是我们需要重点考量的内容设置。



在这种综合的通盘思考之下,

我们在节目设置上,

既有入门科普,也有手游戏资讯分享,

场景上,有单人闯关,

也有多人游乐,

大化展示PS4的“玩伴”属性,

后续,考虑到促销售的议题,

我们还将PS4优惠券融入到节目内容中,

实现种草到转化的链路完成。


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除了固定的直播间直播之外,我们的直播小分队也实现了跨国探展,譬如“东京电玩展”,也有进入展会现场开播“ChinaJoy”、以及“bilibili World”,CICF等展会,我们都时间出现在了现场,给玩家带去惊喜的同时,也拉近了品牌与玩家的距离。


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此外,直播间还与斗鱼官方联动,开展了“白金主播挑战赛”,赛事在斗鱼平台上收获了过亿热度,并吸引了超过50位头中部主播参赛,直接以内容带品牌,拉升了品牌在玩家当中的好感度。


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对于更多的品牌来说,直播大化了品牌影响力,更真实地展示消费场景,拉近与消费者的距离。




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